当前位置:贵州布依影视文化传播有限公司宠物宠物+盲盒 共生新消费时代怎么开启?
宠物+盲盒 共生新消费时代怎么开启?
2022-11-19

近年来,随着经济的不断发展与生活水平的不断提高,年轻人对于情感经济的需求更为迫切,情感经济、孤独经济的主流化和年轻一代群体成为市场消费主力,备受热捧,蕴含文化表达的盲盒就以年轻人为主而开始流行。

而从整个经济环境来看,年轻人逐渐走向商业世界舞台中央已经成为不争的事实。盲盒能够从时间、价值观等角度满足年轻人的需求,其流行正是一种应运而生的必然需求。

目前全国盲盒市场规模已经超过了千亿美元,市场规模正在逐渐扩大,展现出了强大的消费潜力,也在网络零售中占据了一席之地。

千亿级的新市场正在逐渐拉开帷幕,国内外大厂的入局让市场看到了新的消费模式,那宠物作为近年来崛起的行业,该如何抢占这千亿市场的一部分呢?

随着国内贷款消费规模的快速增长,新消费主义的崛起,出生于1995~2009年之间的“Z世代”用户成为消费新势力,目前Z世代在整体电商消费者中占比25%,相关数据显示,2020年Z世代占据整体消费力的40%。

Z世代逐渐改变着当代的潮流趋势,重新定义着消费市场。他们热衷于为情感买单,普遍有着成长发展的需求,有着追求品质生活的愿望。这种消费需求使得新消费逐步成为消费升级的重要途径。

而盲盒作为Z世代下诞生的新兴产业,也逐渐在扩大其自身的市场。

首先普及一下盲盒的概念,所谓盲盒,简单的可以理解为就是玩偶装在不透明的盒子,在购买之前是不知道盒子里是哪一款玩偶,它给玩家造成的神秘感远远超过了普通的玩具。

根据Frost & Sullivan预测,中国的宠物数量从2014年的1.896亿只增长到2019年的3.021亿只,预计到2024年将进一步增加到4.455亿只,更是诞生了诸如波奇宠物、狗民网等优质的平台。盲盒经济也已达到千亿规模,当宠物经济乘上“盲盒”东风,或许会产生1+1大于2的效果。

例如今年,考拉海购推出黑卡会员定制宠物盲盒。定制盲盒均包含一张宠物SPA卡,此外爱猫礼盒有猫条、猫粮、猫罐随机三件;爱狗礼盒,犬罐、洁齿棒、狗零食、犬粮随机三件。盲盒拆开后,包装盒还可以做成宠物窝。

考拉海购数据显示,疫情期间宠物玩具增长70%,增幅超过宠物保健品和宠物服装,成宠物消费增势最大的一类。而消费者中,95后已经超过80后。

随着我国城镇化的发展,宠物行业逐渐成熟化,城镇家庭养宠率和宠物数量持续升高,巨大的市场规模不仅吸引了国内品牌争先布局,也让越来越多的品牌开启了盲盒掘金之旅。

例如美国网红狗盒BarkBox,凭借新颖有趣的设计和便捷的订阅模式在国内宠物市场中逐鹿群雄。

据介绍,BarkBox是BarkShop旗下一款包月订阅的宠物礼盒产品,每月更新迭代,以创意设计取胜。其在中国首发的第一款玩具礼盒为游艇派对主题盒,大受中高端年轻养宠用户喜爱。

而该产品的成功,离开不了大火的盲盒经济,这个神秘的盒子只有购买它,你才有一窥究竟的权利。

BarkBox订阅盒每个月都会有不一样的功能性和创意性玩具,拆箱的那一刻,充满着令人忐忑的不确定性和意外的惊喜。这种与拆盲盒类似的感觉,也契合了青年群体的消费趋向。

国内品牌PawBox是一款针对狗狗的玩具、零食组合的宠物盲盒。宠主每个月可以给爱宠订阅内容主题不同的宠物玩具零食礼盒。

从官网介绍上看,它是让养狗的用户,提前支付半年或者一年的费用,然后每个月给用户邮寄内容未知的玩具和零食。

从其官网上看,他们已经发布的玩具和零食的价值,和用户支付的费用相比,应该是物超所值。

根据官网介绍,他们为了保护会员的神秘感,网站和售卖渠道上仅仅公布两个月前发布的产品,最新的产品除非是玩家自行泄露,外人是不知道其内容的。

2019年,“新消费”的概念开始逐渐被大众提出来,但早在2015年11月23日,国务院就印发了《关于积极发挥“新消费”引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》,提出“以传统消费提质升级、新兴消费蓬勃兴起为主要内容的新消费”。

盲盒作为普遍采用的一种销售形式,能够巧妙的刺激消费者的“痛点”,无论是线上线下购买下单,还是打开包装那一刹,都会产生巨大的满足感,这种情感甚至比本身获得商品的情感更加重要。

从原来的销售商品到销售情感,从传递货物到传递娱乐。对很多品牌来说,线上售卖的本质只是一张图片。盲盒属于典型的体验式消费,需要直观地看,实体触摸,促成购买也离不开视觉冲击和冲动因素。大部分线上售卖,品牌针对的都是有限的群体,而线下展会贡献的则是源源不断的新客流。

未来,盲盒在宠物市场的落地,还是需要脚踏实地的以优质的产品为核心的发展道路,打造出优质宠物品牌,将产品带来的流量实现品牌升级,构造完整的商业价值闭环。